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Moteur de recherche d'offres d'emploi Groupe Bouygues

Ingénieur Commercial Grands Comptes (92) H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Acteur global de la construction et des services, Bouygues Construction conçoit, réalise et exploite des ouvrages qui améliorent au quotidien le cadre de vie et de travail : bâtiments publics et privés, infrastructures de transport, réseaux d'énergie et de communication.

Leaders de la construction durable, le Groupe et ses 52 200 collaborateurs s'engagent ainsi sur le long terme auprès de leurs clients pour les aider à bâtir une vie meilleure.   

Référence

ByC_2020-16565  

Date de parution

12/02/2020

Description du poste

Filière Métier

COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Ingénieur Commercial Grands Comptes (92) H/F

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Pour accélérer sa croissance auprès des opérateurs et des grands comptes publics et privés nationaux et de la région Ile de France sur les marchés télécoms en plein essor :

des Smart Building  (couverture indoor 4G, INPT, réseaux dédiés managés DWDM, MPLS/IP, POL, Applications à valeur ajoutée…)

des Smart City (réseaux fédérateurs, couverture radio PMR TETRA, LTE, …)

et des Opérateurs d’Importance Vitale

Déploiement FTTH et 5G des Grands Opérateurs

Axione recrute un Ingénieur Commercial Grands Comptes (H/F).

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous assurez l’ensemble de la démarche commerciale et la responsabilité des ventes auprès des interlocuteurs clients pertinents. A ce titre, vos missions sont :


- Analyse du marché et identification des opportunités


- Définition des stratégies commerciales auprès des cibles identifiées et déploiement des plans d’actions


- Prospection des interlocuteurs clés à haut niveau


- Qualification de leurs enjeux et construction de la proposition de valeur Axione


- Pilotage des équipes techniques internes, et des éventuels partenaires dans une optique de co-construction de la solution


- Négociation des contrats et signature


- Suivi du client et rebond commercial.

Profil

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur (Bac+4/5) en Télécommunications et/ou Commerce, vous possédez une expérience significative réussie de 5 ans minimum dans la vente de solutions ou prestations IT et/ou Télécoms complexes à des grandes entreprises ou administrations, idéalement chez un grand opérateur ou intégrateur ou SSII.

Vos capacités d’écoute et d’analyse vous permettent d’avoir une compréhension rapide des enjeux des projets clients et de construire des solutions technico-économiques répondant de façon optimale aux besoins des clients.

Vous avez la capacité à porter un discours aussi bien technique que business auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

Vous faîtes preuve de leadership et démontrer votre capacité à entrainer les équipes Axione et des partenaires équipementiers, et à remporter l’adhésion des clients.

Votre sens des responsabilités et de l’organisation vous permet de mettre en place des relations pérennes avec les clients et les partenaires.

Localisation du poste

Localisation du poste

France, France, Ile-de-France, HAUTS-DE-SEINE (92)

Ville

130/132 Boulevard Camélinat92240 MALAKOFF