Informations générales

Référence

ByT_CM22/195  

Date de parution

27/01/2023

Description du poste

Filière Métier

COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Key Account Manager Wholesale Fixe H/F

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Dans le cadre du développement des activités Wholesale de Bouygues Telecom, et pour accompagner nos clients opérateurs dans leur développement, nous recherchons un/une Key Account Manager.
L’équipe commerciale est un maillon essentiel dans le rapport entre Bouygues Telecom, ses clients et prospects. Vous aurez l’opportunité de rejoindre une équipe en pleine évolution, au sein d’un département en très forte visibilité, dû à un objectif de croissance ambitieux de nos activités Wholesale.
Vos missions :
Intervenir auprès d’une cible de décideurs variés et de haut niveau (CEO, CTO, Achats) chez des opérateurs principalement internationaux.
Proposer des produits et services dédiés aux opérateurs (Fibre optique, longueurs d’onde, Ethernet, liens d’accès, 4G...) ;
Négocier les contrats avec les clients et prospects (CGV , CP ) en s’appuyant sur les équipes internes direction juridique , marketing , direction des opérations ;
Avoir une vision stratégique des comptes (comprendre les business plan des clients, prospects pour les accompagner dans leurs développement ) :
Proposer des offres pertinentes en adéquation avec le plan de développement de ces clients et prospects ;
Détecter et faire évoluer les projets de nos clients en conciliant intérêts réciproques et rentabilité de nos offres ;
Participer à l’élaboration et l’évolution des architectures les plus innovantes en collaboration avec l’équipe Avant-Vente de Bouygues Telecom WSF.

Profil

Vous disposez d'une expérience commerciale de plus de 10 ans chez un opérateur ou intégrateur, idéalement dans un environnement ou contexte international. Vous devez avoir une vision 360° de l’écosystème Wholesale Fixe. Vous avez des connaissances techniques de télécommunications et réseaux : FTTx, 4G, Ethernet, WDM sont des termes que vous maîtrisez.
Vous savez détecter, qualifier et transformer un besoin explicite ou implicite en opportunité commerciale, en mettant en avant les arguments qui emporteront la décision du client (choix techniques / rapport qualité/prix, évolutions technologiques, suivi et relationnel).
Vous travaillerez sur plusieurs projets en parallèle et maîtrisez des techniques de vente e n environnement opérateur & IT. Persuasif(ve) et enthousiaste, vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, êtes orienté(e) client, et aimez travailler en équipes (Avant-vente / Marketing / déploiement / Exploitation).
Vous êtes le représentant de Bouygues Telecom au sein de ses clients. Combatif(ve) et passionné(e), vous êtes prêt(e) à contribuer activement au développement de l’entité Wholesale fixes.
Anglais courant indispensable, la pratique d'une deuxième langue serait un plus.
Wholesale fixe Key Account Manager Operateurs internationaux FON, WDM, ETHER NET

Le Timing :
Si vous êtes motivé(e) pour vous impliquer dans le développement d’une BU en croissance rapide, nous sommes prêts à vous accueillir dès que possible !
 
Le Cadre de Travail :
Le Technopôle réunit une partie des équipes et favorise la collaboration ainsi que la créativité à travers une grande variété d'espaces sur place  (CSE, Salle de Sport, nombreux points de restaurations et espaces de pauses, Espace bien être, Agence de Voyage, Banque, ...)

Les Avantages & Rémunération :
Selon expérience, nous proposons un rémunération fixe Annuelle Brute sur 13,1 mois + Intéressement / Participation + Avantages Groupe variés + Télétravail Hebdomadaire.

Le Processus Recrutement :
En moyenne entre 2 ou 3 entretiens, nous permettrons de discuter et de voir si nous pouvons envisager l’avenir ensemble !

Localisation du poste

Ville