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Responsable commercial wholesale F/H


Détail de l'offre

Informations générales

Référence

ByT_CM22/224  

Date de parution

28/01/2023

Description du poste

Filière Métier

COMMERCIAL/VENTE

Intitulé du poste

Responsable commercial wholesale F/H

Contrat

CDI

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Si pour vous rencontrer un futur client, c’est d’abord créer une relation, on est fait pour être ensemble !

Ce que l’on vous propose
L’équipe commerciale est un maillon essentiel dans la relation entre Bouygues Telecom, ses clients et prospects. Dans le cadre du développement des activités Wholesale de Bouygues Telecom, et pour accompagner nos clients opérateurs dans leur croissance, nous vous proposons de nous joindre en tant que Responsable commercial.

Ce que vous ferez au quotidien
A ce titre, vous serez en charge de la commercialisation de notre offre « Mobile Virtual Network Operator » (MVNO). Au sein d’une équipe en pleine évolution et en forte visibilité, dû à un objectif de croissance ambitieux, vos missions essentielles seront de :
Gérer et développer un portefeuille d’environ 25 comptes clés composés d’opérateurs et acteurs IT clés du marché français ayant souscrit à notre offre MVNO générant un CA d’environ 12M € annuel ;
Avoir une vision stratégique des comptes (comprendre les business plans des clients, prospects pour les accompagner dans leurs développement) ;
Identifier et initier une relation commerciale avec les prospects stratégiques pour le développement de votre portefeuille ;
Maîtriser et influer sur l’ensemble de la chaine décisionnelle de vos clients ;
Apporter votre expertise avec une dimension conseil en proposant des produits et services très techniques (solution Mobile Virtual Network Operator) avec une approche intégrateur « en rendant simple ce qui est compliqué » ;
Proposer des offres pertinentes en adéquation avec le plan de développement de ces clients et prospects ;
Détecter et faire évoluer les projets de nos clients en conciliant intérêts réciproques et rentabilité de nos offres ;
Participer à l’élaboration et l’évolution des architectures les plus innovantes en collaboration avec l’équipe Avant-Vente ;
Négocier les contrats avec les clients et prospects en s’appuyant sur les équipes internes direction juridique, marketing, direction des opérations
Être garant de la qualité de service délivrée par l’entité Wholesale Mobile et coordonner les intervenants Build & Run.

Profil

A propos de vous :
·       Vous disposez d'une expérience commerciale de plus de 10 ans chez un opérateur ou intégrateur. Vous avez impérativement une vision 360° de l’écosystème Wholesale mobile.
·       Votre culture du résultat, votre sens de l’engagement et votre goût du service client, seront les clés de votre réussite. Vous savez détecter, qualifier et transformer un besoin explicite ou implicite en opportunité commerciale, en mettant en avant les arguments qui emporteront la décision du client (choix techniques, rapport qualité/prix, évolutions technologiques, suivi et relationnel).
·       Vous êtes à l’aise pour mener de front plusieurs projets en parallèle et maîtrisez des techniques de vente en environnement opérateur & IT. Persuasif.ve et enthousiaste, vous êtes doté.e d’un excellent relationnel, êtes orienté.e client, et aimez travailler en équipe (Avant-vente / Marketing / déploiement / Exploitation).
·       Vous êtes le représentant de Bouygues Telecom au sein de ses clients. Combatif.ve et passionné.e, vous êtes prêt.e à contribuer activement au développement de l’entité Wholesale mobile. La maîtrise de l’Anglais lu, parlé et écrit est nécessaire dans la mesure où votre mission vous amènera également à négocier avec des acteurs internationaux ayant des activités en France, la pratique d'une deuxième langue serait un plus.

Chez Bouygues Telecom, vous apprécierez :
Les modalités de votre future rémunération : Selon votre expérience, une rémunération fixe annuelle sur 13,1 mois + bonus sur objectifs + participation / intéressement + PEE / PERCO abondés + avantages CE.
Un véhicule de fonction et carte essence ou crédit mobilité.
Rejoindre une entreprise engagée socialement qui propose à ses collaboratrices et collaborateurs de passer 4 demi-journées par an au sein d'associations pour réduire la fracture numérique, par exemple. 
La culture centrée sur l'humain et qui prône l'innovation au titre de la satisfaction de ses clients et de ses collaborateurs.
Un pacte de télétravail proposant jusqu'à 2 jours par semaine. 

Et après ?
Ce poste vous permettra découvrir la dimension commerciale et une proximité avec des clients opérateurs nationaux et internationaux ainsi que d’autres structures IT/ réseau. Vous serez en contact direct avec les équipes avant-vente et marketing.
Au sein de Bouygues Telecom nous facilitons la mobilité interne. Vous pourrez ensuite évoluer vers d’autres postes comme le management, l’avant-vente ou la technique, au sein de Bouygues Telecom ou ses filiales.

Le process de recrutement est simple : un 1er appel téléphonique puis deux entretiens dans les jours suivants avec Thibaud, responsable d'équipe dans un premier temps puis avec Camila, talent acquisition specialist.
Envie de faire partie des enjeux wholesale de Bouygues Telecom Entreprise et contribuer à la satisfaction de nos clients ?
N’hésitez plus et rejoignez-nous !

Localisation du poste

Localisation du poste

France, France, Ile-de-France, HAUTS-DE-SEINE (92)

Ville

13 AVENUE DU MARECHAL JUIN 92360 MEUDON

Demandeur

E-mail opérationnel

tmalbran@btbd.fr